海外推廣：針對目標市場推廣才最有效

出口企業每年都在花費大量的人力物力去做營銷，結果只有少量的企業可以獲得一定有質量的好客戶，大部分企業的投入產出并不理想。那么，究其原因是什么呢？

出口企業做生意選擇渠道是關鍵，隨著互聯網的快速發展，信息越來越透明，不論是出口企業找客戶、還是采購商找供應商，尋找彼此的方式已經變得越來越多元化。主動出擊、被動等待都是不同企業選擇的策略。這些年，不論是B2B平臺、海關數據、搜索引擎廣告或者是媒體雜志、展會等，都成為出口企業在不斷嘗試的推廣方式，有些企業用的好，而有些企業卻幾乎掙不到錢。

易外貿作為國內知名的外貿營銷服務機構，多年來服務過上千家的出口企業，通過服務不同行業的客戶，易外貿發現大多數出口企業的決策人總是跟著別人的步伐在走路，譬如同行選擇阿里巴巴，那么他就會選擇阿里巴巴，做汽配的用中國制造網效果不錯，結果做塑膠產品的朋友也選擇了中國制造網。如此一來，當然是幾家歡喜幾家憂。

海外推廣是出口企業接觸海外客戶的**步，外貿業務的跟單、談單能力決定著能否快速抓到好客戶，而產品性價比、品質則決定了海外客戶是否可能長期合作。

不同的產品、不同的行業都有不同的推廣方式，比如開發俄羅斯市場，當地最有效的推廣方式自然是yandex（猶如中國做生意必做百度一樣）。而在沙特、印度等市場開發客戶，tradekey效果并不比阿里巴巴差，同時價格更便宜。

因此，想要取得更好的海外推廣效果，一定要針對目標市場做調研，采用目標市場采購商活躍的平臺做推廣，效果自然會更好，這樣就做到了有的放矢。