外貿營銷新思路：O2O全網營銷

2016年外貿形勢依然嚴峻，出口企業面臨更大的營銷挑戰。如何能夠在形勢不好的情況下依然做到優質客戶、賺到不錯的利潤，這是廣大出口企業迫切希望了解的。

O2O這個詞匯在近兩年變得非常熱門，簡而言之就是線上（online）和線下（offline）結合起來用于企業的營銷，從而獲取更多的商業機會。

外貿營銷從早期的B2B平臺、搜索引擎推廣到到近年的社交媒體推廣、“外貿整合營銷”，我們認為僅僅在線上已經經歷了幾次重大的變革，但是海外買家的采購行為依然多元化，僅僅依靠網絡還不是營銷的**方式。外貿O2O全網營銷將成為未來外貿營銷的必要手段。

那么，外貿O2O全網營銷該如何操作？易外貿（www.google315.com）作為國內知名的外貿營銷服務機構，擁有10年外貿企業海外推廣服務經驗，服務上千家出口企業的經驗總結如下：

Online（線上推廣）

1、全球五大搜索引擎海量精準關鍵詞推廣，讓海外買家通過最常用的采購渠道**時間找到企業

2、行業B2B及目標市場B2B平臺依然可以為企業帶來不錯的目標客戶

3、社交媒體已經變得越來越主流，facebook在某段時間內已經超越google成為世界流量**的平臺，那么，包括facebook在內的知名海外社交媒體已經成為外貿營銷重要的戰場

4、黃頁目錄、采購目錄，類似信息表一樣的網站依然是部分采購商青睞的渠道

5、第三方平臺的信息分享，如博客、論壇，通過大量知識性信息分享，吸引更多潛在買家關注企業

當然，線上推廣的前提是企業必須擁有一個獨立的外貿營銷型網站，并且需要能夠兼容手機、ipad等終端設備，**化增加用戶體驗度。

Offline（線下）怎么做？

1、世界知名的行業性展會，如有預算，一年至少參加1-2場。如果預算有限，建議可以和其他輔助類產品廠商拼團參加，也就是所謂的group show

2、建立海外倉儲，讓采購商既可以節省看廠成本，又能**時間看到產品本身。當然，海外倉儲也能增加產品送達的及時性。如果考慮到成本的問題，也可以通過和產品上下游供應商共同承擔。

外貿O2O全網營銷已經成為外貿營銷新思路，助力出口企業更高效開發海外市場。