如何利用海外社交媒體獲取你的客戶

社交媒體不僅對B2C有重要價值，也是B2B獲取客戶不可或缺的手段。如果你想開發B2B客戶，外貿推廣公司-易外貿給你9點建議。

1、知道你的聽眾是誰。

現在在社交媒體上發布內容越來越難讓用戶主動看到。這意味著企業必須加大宣傳力度，在社交媒體上投入更多的資源才能看到。但是，如果你從一開始就在錯誤的方向投資，那就沒用了。

了解你的受眾群體，在哪里找到他們是建立你社交媒體營銷的基礎。你需要從一開始就確定你的目標受眾，從而創造相應有價值的內容來吸引他們。

你還需要知道哪個社交媒體是你目標受眾最活躍的地方——如果他們花大部分時間在LinkedIn上，那么在Facebook上花時間和金錢是沒有意義的。

2、在你的社交工具包里使用付費廣告。

付費廣告已經成為B2B社交的主要內容。如果你不買付費廣告，你的帖子就不會被注意到。

把錢投入到你**的內容中，把它推向你的目標受眾是非常重要的。因此，營銷人員必須向董事會證明社會媒體的價值，因為成功的社會媒體營銷需要一定的資金支持。

03、理解社交媒體在你的業務中的作用。

社交媒體可以幫助營銷人員挖掘和培養潛在客戶，但這里的一個常見錯誤和期望是社交媒體可以完成這個銷售過程。這將導致社交媒體的低成就感，所以我們必須從一開始就明確社交媒體的作用。

4、始終如一，專注于你的內容。

你需要在你的行業中脫穎而出，所以你不能只是偶爾發布社交信息。當然，這意味著你不能發布一些毫無意義的信息。你應該為你的客戶，尤其是高管理層的人提供豐富有價值的信息。

舉例來說，你可以領導你的目標市場，而不僅僅是討論它，這樣你就可以把自己變成思想領袖。所以在選擇發布內容時，不要隨便想想寫什么。

使用像BuzzSumo或Sproutsocial這樣的社交內容輔助工具，你可以看到哪些主題和格式最吸引人。社交媒體是活動早期獲得反饋的好平臺。這些反饋可以指導你的內容，讓你知道你的目標群體最想看到什么信息。

5、了解與你合作的企業的未來。

對B2B管理人員而言，如何讓他們關注你**的誘餌就是所發布的信息能提供真實、有價值的信息。也就是說，當別人發布當前的實時信息時，你需要發布有價值的信息，比如行業導向等。

企業主管是一個真正值得信賴的資源網絡，所以你需要讓自己成為這個資源網絡的一員。了解與你合作的企業未來的發展方向，發布一些關于這些領域未來發展方向的有價值信息。分享這些信息會給你帶來很多機會，擴大你的影響力，打造一個蓬勃發展的品牌社區。

6、你的內部社區和你的外部社區一樣重要。

當你的內部社區忙于自己的項目時，很難讓他們參與并轉發你的內容。然而，這可以大大提高你的影響力。

向你的同事解釋社交媒體活動的目標和主要市場，強調他們參與的重要性。如果涉及到他們的工作主題，團隊成員更有可能分享內容。還有一個吸引人們注意力的好方法，就是通過每周的郵件營銷和鏈接簡化相應的流程。

7、給出好的目標和分析報告進行評估和測量。

當社會媒體營銷開始時，結果可能會非常不理想，但是隨著你的社會媒體活躍度的提高，你的社會媒體地位也會得到鞏固。商務區是收集反饋信息的好地方，使用分析工具可以幫助你分析用戶是來源，以及他們是如何找到你的。關鍵是你已經建立了正確的目標，這樣你就可以根據你的預期目標來衡量結果。

8、B2B的觀眾也是人。

為了在人的層面上提高B2B觀眾的興趣，這意味著你需要創造更個性化的內容(內部社區也很重要)——這會引起一些共鳴。另一方面，它會促使你的關注者更喜歡你的內容，并且有望提高潛在的互動能力。

9、別錯過在社交媒體上發表文章的**時機。

研究什么時候是在社交媒體上發布內容的**時布內容的**時機。互動傾向于增加上下班和午餐的時間。但是世界上總有一個地方是下午5點，所以如果你在世界各地發布信息，不要擔心什么時候發布信息是合適的——如果你的內容足夠有價值，那么它就會被分享，被人們看到。

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