2017年海外推廣怎么做？

又到2016年最后一個月，即將邁入2017年。近年來，外貿形勢愈發嚴峻，出口業務也越來越難做。選擇一個好的推廣渠道將對企業一年的業務量產生重大的影響。很多出口企業在年底前也會把新一年的推廣計劃做好，那么，2017年海外推廣該怎么做呢？

首先應該先對2016年使用的推廣渠道做評估，評估的目的是了解渠道所帶來的產出和投入比，再確定是否沿用。目前大部分出口企業海外推廣主要還是依賴于alibaba等綜合性B2B平臺，少量資金寬裕的客戶會選擇國外參展。當然，也有部分企業會選擇海關數據、雜志、傳媒等其他方式進行客戶的拓展。

老外找尋供應商的方式越來越多樣化，作為擁有10年出口企業海外推廣服務經驗的外貿營銷機構——易外貿來說，我們建議客戶選擇渠道還是要根據產品的特性及面對的客戶群體類別。作為紡織類產品，面對面的溝通要遠遠好于網上的推廣。作為機械類產品，網上的推廣則性價比更高。

如果客戶的預算寬裕，我們建議還是選擇多樣化的渠道，不必把所有的費用投入到一個渠道上。多渠道推廣將會對企業產生更好的效果，無論是網上渠道還是線下渠道。

近年來，隨著供應商不斷增多，B2B平臺的效果也逐年下滑。在一個大平臺中去開店，作為老外來講，B2B更像是一個比價市場，可以方便的去探得產品的優惠價格，而忽略了企業的特色、優勢。越來越多的企業選擇跳出B2B平臺去建立自己的專賣店（外貿營銷網站），通過對目標市場買家行為習慣進行了解，針對性的多渠道推廣，收到了越來越好的反饋。這也是2017年更好的海外推廣方式。

任何一個推廣方式有優點自然也有缺點，做企業專賣店的營銷難度要遠遠大于B2B這樣的大賣場開店，B2B擁有超高的人氣及流量，這是企業專賣店無法企及的。但是專賣店更能讓客戶了解企業，而非單純停留在價格上，通過多方位展示企業的優勢、特長、能力，讓老外更信任，這樣即使詢價的郵件少一些，但是質量會高很多。

作為海外推廣來說，企業要多一些耐心，沒有一種推廣方式是立竿見影得到效果的，多堅持，多比較，針對產品本身來選擇專業的外貿營銷機構，這也是一種比較靠譜的選擇。