海外推廣：搜索引擎模式VS平臺模式

隨著同質化的競爭越來越激烈，出口企業如何選擇更有效的推廣方式變得越來越重要，因為選對了渠道就意味著有機會獲得更多的商業機會及掙錢機會。目前市面上比較主流的兩個推廣模式是以google為代表的搜索引擎推廣模式及以alibaba為代表的B2B平臺推廣模式。

其實這兩種模式各有利弊，也不能說哪一種推廣方式就一定比另一種方式更有效，還是應該根據產品、市場及推廣預算來進行選擇。

海外推廣專家——易外貿簡單介紹一下兩種推廣模式：

以google為代表的搜索引擎推廣是基于其龐大的搜索量為基礎，通過用戶的搜索關鍵詞而在搜索結果頁面的特定區域推送廣告，并以此用戶習慣衍生出展示、視頻等多種推送廣告的形式，和對重點客戶動態出價、再營銷等多種手段。其基本的模式是通過搜索引擎引流，以出口商自身網站為推廣平臺進行自主轉化。將使用搜索引擎搜索的客戶引導到企業自身的外貿網站，從而帶來更專業的詢盤。

以alibaba為代表的平臺推廣是因為平臺本身匯聚了賣家，通過搜索引擎吸引買家前來平臺，根據平臺自身的規則將流量分給賣家，買家通過群發詢盤的模式對比。其基本模式是通過搜索引擎引流到平臺，平臺根據賣家對平臺貢獻的大小而進行推送轉化。由于平臺中有大量的買家可供選擇，自然也更吸引買家訪問。

通過兩個模式的分析可以看出，目前買家找尋供應商的**方式還是搜索引擎，只是客戶會通過搜索引擎訪問到企業外貿網站或者是B2B平臺。作為買方來講，由于B2B平臺有很多可供挑選的賣家，自然更受到買家的歡迎。而作為出口企業來講，如果在B2B平臺里購買了靠前的關鍵詞排名，自然也會獲得不少的優質商業機會。

所以，如何選擇平臺還是要根據出口企業自身的預算，如果預算充足，建議B2B平臺及搜索引擎同步推廣，效果自然更全面。如果出口企業投入海外推廣的預算有限，必須取舍，那么建立自身的外貿營銷網站，將預算投入到搜索引擎進行推廣相對更好。

外貿網站是推廣的核心。中國出口商對網站的重視程度遠不如西方國家。網站質量落后，就像一個孱弱病人去參加奧運會，即使有高科技的提升也是無濟于事的。因此，如果企業有建立外貿網站獨立推廣的計劃，一定要先把網站做好。