歐美市場如何開發(fā)？

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歐美市場一直以來都是出口企業(yè)開發(fā)的重點(diǎn)，一方面因?yàn)槭袌隹臻g巨大，另一方面也能獲得較好的利潤空間。

國內(nèi)知名外貿(mào)營銷專業(yè)機(jī)構(gòu)——易外貿(mào)給開發(fā)歐美市場的出口企業(yè)11點(diǎn)建議如下：

1、出口商在初涉歐美市場時(shí)，一定要做好充分準(zhǔn)備，可向經(jīng)驗(yàn)豐富的出口商進(jìn)行咨詢，如條件允許可聘請他們擔(dān)任顧問，或者向中國政府駐美商務(wù)機(jī)構(gòu)索要有關(guān)資料；在打入歐美市場時(shí)爭得他們的支持是十分重要的。　

2、認(rèn)清銷售渠道：如經(jīng)銷商、代理商、進(jìn)口商，百貨公司、超級市場、連鎖商店、雜貨店、零售店等。科學(xué)合理地選擇和利用銷售渠道是站位腳跟的基礎(chǔ)。

3、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，歐美客戶最關(guān)心的首先是商品的質(zhì)量，其次是包裝，最后才是價(jià)格。

4、供貨要及時(shí)，部分產(chǎn)品有銷售的淡旺季，當(dāng)你成交一個(gè)客戶后卻因?yàn)楣┴洸患皶r(shí)導(dǎo)致合作結(jié)束是最壞的結(jié)構(gòu)。

5、包裝要下功夫，歐美人非常講究包裝，它和商品質(zhì)量同樣重要。

6、在當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行多種形式宣傳，包括網(wǎng)絡(luò)及線下。同時(shí)要根據(jù)目標(biāo)客戶群體的特點(diǎn)有針對性做廣告。

7、良好的售后服務(wù)是歐美客戶長期合作的重要因素。特別是返修率高的產(chǎn)品，**在當(dāng)?shù)匾惺酆蠓?wù)機(jī)構(gòu)。

8、減少中間環(huán)節(jié)，直接進(jìn)入對方的銷售網(wǎng)絡(luò)，尋找合適的代理商或經(jīng)銷商，**化利潤。

9、盡量和同行保持價(jià)格一致或者相近，否則最終吃虧的只是自己人。

10、培養(yǎng)定向人才很重要，培養(yǎng)了解歐美市場的專業(yè)人才是在歐美市場發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素。

11、盡可能多的做歐美市場認(rèn)可的認(rèn)證，比如CE、RoHS等。認(rèn)證越多，歐美客戶越信任。