海外推廣之阿里巴巴平臺分析

阿里巴巴（Alibaba）是國內出口企業經常使用的海外推廣平臺之一，也是用戶群體**的B2B平臺。關于阿里巴巴網站本身的流量情況，可能很多企業及外貿從業者還不是特別清楚。

Alibaba有一個非常特別的子站：offer.alibaba.com

通過 http://www.alexa.com 或 http://www.alexa.cn 查詢 “alibaba.com” 可以看到，offer.alibaba.com 占了 58.19% ，這個子網站占了所有阿里巴巴網站的 58.19% 的流量。具體：

offer.alibaba.com  58.19%

alibaba.com  20.80%

en.alibaba.com  5.93%

login.alibaba.com  4.36%

message.alibaba.com  4.01%

國外客戶從哪里找到阿里上的中國供應商呢？當然不會像我們直接輸入alibaba.com。如果是這樣，阿里可以省去每年大筆的廣告費了。從流量分布的地區我們可以看到，

China 13.1%

India 11.0%

Iran 5.6%

Pakistan 5.3%

United States 4.1%

瀏覽阿里巴巴的人主要是中國，印度，伊朗，巴基斯坦，美國等國。問題來了，來自這些國家的 新訪客 從哪里來呢？顯然阿里需要在Google以及其他平臺做付費的廣告吸引流量的。引的這些新流量過來，指向的頁面都是給付了錢的產品排名的頁。就是剛才上面提到的offer.alibaba.com。目前阿里付費會員都是可以用 P4P 推廣到 offer.alibaba.com。

也就是說，大概有 58.2% 流量進入的是這個子網站，那么這個屬于純粹的國外新訪客的流量。也即：面向國外新訪客的 offer.alibaba.com 的流量大概占到了阿里全部訪問量的 58.2%。

從訪問人群的地區分布看，中國占13.1%，國外總體訪客為 86.9%（這里面包含 offer.alibaba.com 來的新訪客）。

所以實際上，offer.alibaba.com 現在已經成為阿里巴巴平臺的流量大戶。

打個比方，比如 alibaba.com 是個批發大賣場，商家們每年只要交納店鋪租金 29800，就可以在大賣場內攬客。而現在，在大賣場的前方又蓋了一棟 Shopping Mall（offer.alibaba.com），橫亙在大賣場前，大部分的新客源都被吸引進去 Shopping Mall。只要你愿意高價買黃金攤位，那么就可以在 Shopping Mall 里買個攤位。

在這里，環境和布局和大廳基本一樣，而且也會排名展示你的產品和資料信息。阿里通過外部的宣傳，會有源源不斷的新客人涌向這棟 Shopping Mall。

所以，如果要想獲得更多的曝光及流量，就使命往里面投錢吧，燒P4P，這樣你才能獲得流量及詢盤。 要么就不要做，搞自然排名，是吃力不討好的事。排的再好，不給你推廣照樣沒有曝光詢盤。 企業在 alibaba.com 上排名好，不代表你在 offer.alibaba.com 上就排名好，甚至還沒有排名。

在 offer.alibaba.com 上，企業搜索自己行業的關鍵詞，得到的搜索結果全部是P4P的用戶，哪怕只有一點點的相關性也會在這里有排名。只有當P4P用戶排完了，才會顯示自然排名的會員。所以從這一點上講，企業必須舍得投入大量資金做P4P，阿里巴巴才會給你相當的流量和曝光。否則指望自然優化排名，效果可想而知。

再看看阿里國際站官方客服的說法：

盡可能多地從外部獲取更多的新流量，但并不直接福澤于現有的付費會員，提升現有付費會員的滿意度，而是將現有的付費會員的資源重新分析并想辦法讓他們二次消費，盡可能多地掏錢，這基本就是阿里大力進行 P4P 營銷的最終目的。

這些是2014-2015年出現的 offer.alibaba.com 的一個說明。關于這個子站，一句話，就是為P4P燒錢的會員來做廣告引流量的，然后引到的流量直接對接P4P燒錢的會員。

從流量以及海外的推廣力度上看，三大平臺當中，無疑阿里的數據最高，而且高得拉開了很多距離，所以如果企業愿意投錢，一定要選擇一個B2B平臺，那么阿里可以優先考慮。

當然，如果只是選一個基礎會員，通過阿里巴巴獲得高質量商業機會及優質詢盤的幾率還是不夠大的。建立企業自己的外貿營銷網站，效仿B2B平臺的推廣模式，分析目標市場做對口的營銷效果會更好。外貿整合營銷才是海外推廣的**選擇。