使用Linkedin社交網絡做好海外營銷

LinkedIn (領英) 創建于 2002 年，是全球**的職業社交網站，LinkedIn 會員人數在世界范圍內已超過 3 億，每個《財富》世界500強公司均有高管加入。利用linkedin進行海外營銷，是目前較為有效的營銷方式之一。

一、關于linkedin的注冊

注冊完linkedin賬戶之后，你會發現Linkedin有兩種會員模式，一種是付費的一種是免費的，其中**的區別也是最有用的區別就是付費的版本你可以發信息給不在你好友圈子里的用戶，企業可以根據自己的實際情況來看是否要加入付費會員。

Linkedin為了保證用戶的高質量，所以在注冊成功之后，會要求你填寫一些你的相關資料，其中最難完成的就是需要有人給你寫些評語進行推薦，你需要三個會員給你寫評論和推薦才算100%完成你的資料填寫，當然完成之后也會帶來更多的人加你。相信很多外貿SOHO一開始都不會有評價，那么想獲得別人的推薦的**方法就是你先去主動給別人寫評論了，直到有人給你寫了為止。

接下來一步很重要的事情，對于做外貿的人來說，你必須同步你平時和客戶溝通的郵箱，Linkedin會自動檢查所有和你交流過的人是否有注冊過Linkedin，如果你已經做外貿很多年了，必然有很多有用的聯系人，借這個機會把他們都加入關系網，一定會給你增加更多的機會。導入郵件的時候需要注意如果你用的不是常見郵箱如Gmail, MSN, AOL等，則需要通過導入文件的方式才可以進行。

二、如何利用linkedin做海外推廣？

Linkedin上做海外推廣對于外貿B2B行業來說的確是有效果的，在你填寫完畢賬戶之后，你還需要把你公司，博客以及其他有幫助的信息都準備好，可別出現別人對你敢興趣，但卻不知道你到底是提供什么服務或產品的情況。先從免費推廣來講，在一切就緒后，你要做的就是：

1、定位你的客戶群，你如果是在義烏做手飾的，那你的客戶群就會包含國外做禮品的，做采購的，甚至一些海外的B2C網站

2、發邀請給他們，同時看他們的關系網里有哪些人，應該有很大比例都符合你的定位

3、加入行業的群，從群里再挖掘新的符合要求的用戶，加之

4、自己建專業性的群組，有什么比自己做老大更爽呢

5、經常在Linkedin問答區回答和你行業相關的問題，你的答案代表著你的專業水平，一旦被人看到并且認可，還怕沒詢盤？

6、在Linkedin問答區回答問題質量貴在精辟，如果被選中**答案，是有機會被貼上‘Expert’的標簽！

免費的說完了，再來看看收費的，社交網絡的盈利模式目前大多數還是靠廣告收入，那么Linkedin聚集了如此龐大的專業人士之后，也就提供了類似Google Adwords的付費廣告，和Adwords的區別是Linkedin是由你選擇人群的種類來投放的，而Adwords的廣告則是按搜索的關鍵詞來匹配投放的；類似的地方是Linkedin也是采取了按點擊付費CPC的模式以及按展示次數CPM的模式。

從Linkedin廣告投放的人群選擇性來看，的確是更為精準，廣告商可以選擇投放到特定的職位，行業，地理位置，性別，公司以及Linkedin組群，也可以自由的組合各種屬性。Linkedin廣告的編輯其實和Adwords大同小異，**多了一個小圖片：

和Adwords相同的，Linkedin也支持展示廣告的變體，而且要求創立至少3種不同的選擇，在展示廣告一段時候，會選擇表現**的一個進行展示，當然廣告商也可以選擇用平均的頻率去展示，基本和Adwords的設置相同。

那么當廣告設置好之后，用戶將會在什么地方看到我們的廣告呢？目前為止，Linkedin提供兩個選擇：1 首頁頂部的文字廣告鏈接  2 側欄的圖文廣告鏈接 需要注意的是無論你選擇哪種展示方式，一定要先做好Landing Page，別用戶一點就去了你網站的首頁，你到底想要用戶干什么，想干什么就做什么登陸頁，否則就是在燒錢，Linkedin的CPC廣告費用可不便宜，2美金起。

以上就是基本的linkedin的推廣方式，做好linkedin還有很多的細節需要注意，易外貿提供的外貿整合營銷方案中也加入了linkedin的營銷，會為企業帶來一定的商業機會。