海外營銷前期準備工作很重要

　　海外市場是眾多國內企業覬覦的一塊蛋糕，因此，不少企業為了開發海外市場也下足了功夫。選平臺、投資金、招人才，忙的不亦樂乎，可是，往往忽略了前期的準備工作，因此得到的結果并不理想。那么，企業在做海外營銷前期，應該做哪些準備工作呢？

　　**， 了解目標市場的語種

　　不少的外貿企業在做海外營銷的時候，往往都是只做英文網站。因為，在他們的潛意識里認為，英語是世界通用的語種，使用英語的國家也是最多的，理所當然應該制作一個英文網站。當然，這樣的網站如果只針對英語使用者進行推廣，自然能夠取得很不錯的效果。但是，如果是法語使用者打開這樣的網站，即使他們能夠看懂上面的信息，恐怕也不是十分樂意的。大部分還是有母語情節的。因此，在海外營銷之前，企業一定要了解推廣地區的使用語種，多建立幾種不同版本的網站，力求讓每個用戶都能看到自己的母語。

　　第二，推廣時需要根據不同市場設置不同的語種關鍵詞

　　不同的國家對于同一事物使用的單詞是不一樣的，而且有的相同意思的單詞拼寫也是有差別的，這主要表現在美式英語和英式英語方面。因此，企業在做海外營銷的時候，一定要抓住這些細微的差別，否則就算產品再物美價廉，別人也無法得知，更別提銷售出去了。

　　第三， 了解當地的法律、政策是非常重要的。

　　企業在做海外營銷的時候，對于一些訂單，是要通過線下的物流配送到用戶的手中的。這就要企業對于當地的法律和政策一定要有所了解，避免引起不必要的糾紛，甚至網站被封殺的惡果。

  　 第四，配備不同語種的外貿人才

  　 不同語種的網站推廣之后，會陸續收到各地區買家發來的詢盤，如果只是單純的找翻譯公司翻譯，不僅可能因為產品的表述不夠清楚而讓老外失望，而且可能會失去客戶的信任。因此，企業在開發海外市場初期，要根據目標市場配備好相應的外貿人才。

  　 細節決定成敗，外貿營銷專家——易外貿（www.google315.com）認為，只有做好前期的準備工作，企業開發海外市場才能取得好的結果。