提升外貿網站轉化率的兩大重點

大多數中小企業做外貿網站的意義就是希望通過網站獲得商業機會，對于網站而言，詢盤就是商業機會的直接表現。那么，如何建設外貿網站才能獲得好的轉化率呢？

一. 重視搜索引擎，重點研究網站關鍵詞：

搜索引擎依然是客戶來源**的渠道，做好搜索引擎優化就意味著你的網站將會被N個潛在客戶搜索到。做好SEO的重點是關鍵詞的選擇及布局，易外貿認為，關鍵詞選擇一般遵循三個原則，分別是高相關度、高流量、低競爭。

其次，關鍵詞的密度對于排名是非常重要的因素。企業在設置關鍵詞密度時一定要在合理的范圍內，谷歌允許的關鍵詞密度為2%-4%，其他搜索引擎可能會接受更高密度。如果你想提高頁面在某個關鍵詞搜索結果中的排名，那么該關鍵詞在頁面中出現的頻率既不能太高，也不能太低。為什么呢？如果一個詞在頁面出現的次數很少，表明頁面內容與該詞的聯系不大，因此不具備競爭的優勢。另一方面，如果一個關鍵詞占據頁面內容的一般，那么關鍵詞密度就很高。這樣的頁面將被視為關鍵詞堆砌，不自然，無可讀性，沒價值。搜索引擎更傾向于語言的自然平衡。

二、網站框架的設計及內容要符合潛在買家的需要

確定了關鍵詞，分析整理好目標人群的差異，下面我們就需要為這些形態各異的人群展現出他們想要的內容，讓他們認為：沒錯，這就是我要找的供應商（產品），而且他們比展現出來的專業和服務都讓我感到非常放心和滿意。

網站框架的設計及內容布局要符合以下原則：

1.  一列的布局，而不是多列布局。

一列的布局能夠更好的控制你的敘述。它能用可預測的方式從上到下引導你的訪客瀏覽你的網頁。而多列則會分散一個頁面的核心目標。更好的展示行動按鈕CTA（call to action）出現的位置。

2.  增加一些吸引的促銷，或者優惠，更或者是免費禮物來增加轉換率。

3. 合并一些內容相似而又分開展示的頁面。

4. 展示客戶品論，讓潛在買家對產品更有信心。

5. 頁面較長時，請重復目標關鍵詞。

6. 展示項目的時候，重點突出你所推薦的服務或者產品，而不是每個風格都一樣展示。

7.  告訴訪客你的服務的目標人群，而不是你能夠服務所有人都，建立商業模式，有較強的排他性，增加透明信任度。

8. 為你的CTA按鈕增加一個明確的時間描述而不是一般的click me，或者 buy

9. 反向論證，告訴客戶如果不選擇你可能會失去什么

10. 調整視覺的層次感，而不是緊湊的展示你的內容，容易讓人產生視覺疲勞。

11. 填寫表單的時候，不要太繁瑣的內容，告訴客戶，什么信息對你非常重要。

外貿網站建設有很多的細節需要考慮，越站在買家的角度建設網站，越能得到買家的認可。